Mehr Vermitteln – Training von Kernkompetenzen
erfolgreicher Gesprächsführung in Akquisition und Verhandlung

Arbeitsplatzakquisition ist schwierig, komplex, oft mühsam. Arbeitsplatzakquisition ist aber auch interessant - sinnvoll - stetig verbesserbar - immer häufiger erfolgreich.
Akquisition von Arbeitsplätzen für Menschen mit Behinderungen - professionell, innerlich und äußerlich sicher, flexibel und authentisch: Geht das? Ja! Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten wirken geschickte Strategien und ein gut gefüllter Argumentationskoffer dann, wenn es Ihnen gelingt die Kommunikation zu den betrieblichen Entscheidern wirklich konstruktiv zu gestalten.

Dieses praxisorientierte Intensiv-Trainings-Seminar bietet erfahrenen Integrationsberater/innen die Möglichkeit, Akquisestrategien, Haltungen und Kommunikationsformen zu überprüfen, zu verfeinern und neue Varianten auszuprobieren. Die Inhalte des Seminars werden u. a. an Themen erarbeitet wie

• Erfolgreiche Kontaktaufnahme am Telefon: Ideen für interessierende Anfangssequenzen; - Wann sage ich was - Merkmale geschickter Argumentation, Wertschätzendes, attraktives Gesprächsverhalten, Umgang mit Zielen und Druck

• Kennzeichen erfolgreicher Verhandlungsführung: Verhandlungsphasen, Gesprächsverläufe und deren zielführende Steuerung

• Wirkung erzielen: Kommunikationsebenen, die (In-)Kongruenz verbaler und non-verbaler Botschaften, Körpersignale, Körpersprache und deren vielfältige Anwendungsmöglichkeiten

Sie erweitern Ihre Handlungskompetenz und Ihr Repertoire zur erfolgreichen Gestaltung von Akquisitionsprozessen. Sie steigern Ihre innere und äußere Sicherheit, Flexibilität, Rollenklarheit, Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick und entwickeln Ihr situatives Gespür weiter.
Sie üben kontaktfördernde Kommunikationstechniken und -haltungen und sind zusätzlich motiviert mit Mut und Freude bei der Akquisition.

Methoden: Simulationen und Rollenspiele, (supervidierte) Übungen, Videoanalyse, themenbezogene Reflexion, Erfahrungsaustausch, Kurzreferate, Gruppenarbeit.

Vertiefungsseminar

Die Orientierung an der beruflichen Praxis der Teilnehmer/innen ist ein zentrales Merkmal des Seminars.

Zielgruppe

Mitarbeiter/innen von Werkstätten für behinderte Menschen, Integrationsfachdiensten und anderen Institutionen der beruflichen Integration.

Leitung

Jürgen Länge, JL –TRAINING & BERATUNG, Pädagoge, Psychologe, Lehrsupervisor (GaG; KSFH) 

Termin

16.11. – 18.11.2010

Ort

Mainz

Info zur Unterkunft

Kosten

€ 390,- (ohne Verpflegung und Übernachtung)

Für die Teilnahme an diesem Seminar wird praktische Erfahrung im Bereich Arbeitsplatzakquisition vorausgesetzt.
Als Grundlagenseminar empfehlen wir das Seminar
„Professionelle Arbeitsplatzakquisition“ 27. – 29. April 2010 in Mainz (S 3/10).