Professionelle Arbeitsplatzakquisition –
kompetent und erfolgreich in Arbeit vermitteln

Um nachhaltige Integration zu erreichen, ist professionelle Akquisition, untermauert von einem umfassenden, attraktiven Dienstleistungsangebot zum Nutzen der Beteiligten (Arbeitgeber und Arbeitnehmer) unabdingbar. Professionelle Arbeitsplatzakquisition dient nicht nur der kurzfristigen Vermittlung von Arbeitsplätzen, sondern zielt zudem auf den Aufbau langfristig wirksamer Geschäftsbeziehungen zu Betrieben.
Fachkräfte der beruflichen Rehabilitation können mit erprobten Methoden und Strategien die Verbindung zwischen ihren Klient/innen und der Wirtschaftswelt erfolgreich knüpfen.

Der Schwerpunkt des Seminars liegt auf praktischen Übungen sowie Vorbereitung und Reflexion der Bausteine Strategieentwicklung, Telefonakquisition, persönliche Akquisitionsgespräche, Beraterrolle und innere Haltung, die Wirkung verbaler und nonverbaler Kommunikation.
Diese Inhalte werden u. a. und je nach Erfahrung und Bedarf der Teilnehmer/innen mit Themen erarbeitet wie

• Kennzeichen erfolgreicher Akquisition: Professionalität; Attraktivität; Authentizität

• Wirtschaftswelt und Sozialbereich - Unterschiede zwischen 2 Welten, und wie sie überbrückt werden können

• Motivations- und Hinderungsgründe von Arbeitgeber/innen für die Einstellung behinderter Arbeitnehmer/innen

• Zentrale Aspekte von Kaltakquise und Warmakquise

• Methodische Suche nach Arbeitsstellen und Zielbetrieben

• Zielorientierte Gesprächsführung am Telefon und im persönlichen Akquisitionsgespräch

• Stärken und Einschränkungen der Bewerber/innen und deren Präsentation im Betrieb

• Kontaktfördernde Einwandbehandlung

Neben Methoden wie Kurzreferate; Gruppenarbeit; Übungen; Rollenspiele und Simulationen; themenbezogene Reflexion und Erfahrungsaustausch ist die Orientierung an der beruflichen Praxis der Teilnehmer/innen ein zentrales Merkmal des Seminars.

Grundlagenseminar

Zielgruppe

Fachkräfte aus Werkstätten, Integrationsfachdiensten und anderen Einrichtungen der beruflichen Rehabilitation behinderter Menschen

Leitung

Jürgen Länge, JL –TRAINING & BERATUNG Pädagoge, Psychologe, Lehrsupervisor (GaG, KSFH)

Termin

27.04. – 29.04.2010

Ort

Mainz

Info zur Unterkunft

Kosten

€ 390,- (ohne Übernachtung und Verpflegung)
  

Als Vertiefungsseminar und für in Akquise erfahrene Fachkräfte empfehlen wir das Seminar
 „Mehr Vermitteln“ vom 16. – 18.11.2010 in Mainz (S 15/10).